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月額料金360円で起業コンサルタントを。AIコンサル「ALTEA」の挑戦!

全ての記事|2018年06月04日

SUI

2018年06月04日
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起業コンサルタントって、基本、料金が高額ですよね。
1時間、安くても5000円以上。
高ければ数十万円まで。
これだけ料金で負担があると、起業を始めたばかりの人では手が出しづらいと思います。

さらに、優秀なコンサルタントは、さらに料金が高いです。
1時間で10万なんてこともありえます。
その知見は、今、決して誰もが手に入れられるわけではありません。
もちろん、相応の結果が出るからこその料金なのですが。

だからこそ、想像してみてください。

誰もが、コンサルタントの知見を、すぐに低料金で手に入れられるようになった世界を。
スマートフォンを開けば、あなたの起業に対して、最適なアドバイスをもらえる世界を。
月額たったの360円で、誰もがコンサルタントの知見を手に入れられる世界を。

僕たちはALTEAで、そんな世界を実現しようとしています。

もし、優秀なコンサルタントの知見が、低料金で、全ての人の手元に届くようになれば。
起業へ踏み込む一歩は、もっと気軽なものになるはずです。
今感じている起業への恐怖は、そのほとんどを解決できるはずです。

そんな発想からALTEAの開発がスタートしました。
今回は、どのような流れでALTEAができて行ったのか、お話していきます。
起業のリアルが垣間見れると思いますので、起業したい方は参考にしてみてください。

どうやって低料金でコンサルタントの知見を提供するの?

一言で言えば、自動化です。
人工知能や機械学習と言った技術の力を使い、機械がアドバイスできるようにします。

そんなこと本当にできるの?と考えている方も多いでしょう。
確かに100%現実のコンサルタントのように動かすのは難しいです。
しかし、全てが実現できない、というわけでもありません。

コンサルタントの仕事は、それこそ、千差万別です。
というよりも、クライアントや状況に応じて、無限にパターンがあります。
単純に知見や考え方を掲載したところで、到底的確な知見は提供できないでしょう。
少なくとも、個々のケースに対応した道を示す必要があります。

そこで登場するのが「レコメンデーション」です。
集めた情報から相関関係を把握し、的確な提案を行うことに優れています。

例えば、amazonの「おすすめ商品」機能。
購入したり、閲覧した内容に応じて、商品をおすすめしてきますよね。
あの機能を応用したものと考えてもらえれば良いでしょう。

ユーザーの状況や、行動に応じて、的確な情報を提供する。
それなら、機械学習や人工知能とたくさんのデータがあれば、実現できそうです。

ただし、人間的な柔軟性が無いので、本物のコンサルタントには及びません。
それでも、起業の状態に応じて成功しそうな道を示すくらいなら実現できそうです。

よりデータが集まれば、起業途中の経過に応じて、ピンポイントで情報提供も可能になります。
例えば、プロダクトのテストでは良い結果だったのに、実際に売ったら評価が悪い、などと言ったケース。
どのような情報を提供すべきか判断し、提供できるはずです。

もし、こうした機械学習や人工知能によるコンサルティングが実現したら。
圧倒的低料金で、ある程度は状況に対応できるでしょう。

開発には、BIG4の超優秀なコンサルタントに協力してもらった。

コンサルタントを自動化するわけですから、本職の人に話を聞かない手はありません。
よりコンサルタントの思考フローを反映させるため、本物の優秀なコンサルタントに協力して頂きました。

彼は、世界でBIG4と呼ばれる会計事務所で世界的大企業の経営コンサルをしていた人物です。
コンサルタントとして、どのような仕事をすべきか知り尽くしていました。

今回の話に関しても、面白そうだという理由で色々アドバイスをもらいました。
主に、情報を提供するアルゴリズムのところです。

どのような仕組みで、情報を提供するのか。
何を基準として、情報を取捨選択し、提示するのか。
そもそも、何を情報として提供すればいいのか。

何度もブレストを重ね、情報を提供するアルゴリズムを実験しました。
結果的にシンプルな内容に削ぎ落とされました。
あらかじめ知識や知見をコンテンツとして登録しておき、状況によってコンテンツを取捨選択、表示します。
ユーザー行動データやコンテンツが集まれば、さらに的確な判断もできるようになるはずです。

起業のパターンは様々で、一概にこれと言えるものではありません。
膨大なデータが必要になってくることでしょう。

こうした過程を経て、ALTEAではある程度、信頼感のある提案ができるようになりました。
コンサルタントの知見を低料金で実現する方法は、彼なしではありえませんでした。
起業の際、こうしたプロフェッショナルがいてくれると、非常に助かります。

それにしても、やはりBIG4のコンサルタントは良い仕事しています。。
頭もものすごく切れるので、経営コンサルタントの仕事をわかりやすく教えてくれました。
あらゆるデータを活用し、信頼感のある戦略を作る難しさを改めて実感しました。

現状、もらった知識や知見は、まだメインの機能しか実装できていません。
今後はさらに、起業コンサルタントとして便利な仕組みを作っていきます。

コンテンツは、動画よりスライド、という方向性を選んだ。

アルゴリズムの大枠ができたら、今度はどうやって情報を提供するかです。
アルゴリズムだけ出来ても、提供できる内容がなければ、無意味です。
そこで、どのようなコンテンツを提供すれば良いか考えました。

アルゴリズムとコンテンツが融合して、はじめてコンサルタントとして提供できます。

基本的に、今の時代を見ると、動画が主流になっています。
しかし、僕たちは以前から、動画の有用性について、疑問を持っていました。
決して低料金にするために、動画制作の料金をケチったわけではありません。

動画は確かに伝わりやすいところもあります。
しかし、動画だと「好きなタイミングで好きな箇所を見れない」という問題があります。

例えば、動画の途中で見直したい箇所があったとします。
ものすごく、起業に役立つことを言っていて、改めて見直したいなと思った時。
該当箇所が何分何秒の位置だったのか、全くわからなくなるのですね。

これは、動画体験として、誰もが1度は感じたことがあるのではないでしょうか。

コンテンツの在り方として、知りたい箇所を即座に引き出せなければストレスです。
だからこそ、いつでも自由に該当箇所を引っ張りだせるようにすべきです。

一方で、テキストだけだと、今度は読むのがだるくなります。
全ての人が、長文を読むことを、得意とするわけではありません。
できれば、誰もが直感的に情報を理解したいと思うでしょう。

起業に関する本や、情報を色々読んだことがある人も多いでしょう。
しかし、興味のある起業に関してでさえ、途中で挫折した方も多いのではないでしょうか。
実際に起業して頂くまで、挫折せず、ストレスを軽減させる提供方法が必要です。

そこでスライドシェアを参考にしました。
スライドシェアは文字通り、スライドを共有できるサービスです。

僕は、頻繁に役立つスライドを探しては、参考にしていたんですね。
経験上、最も直感的に知識をインプットできるのは、スライドシェアでした。

こうして動画をやめ、スライドと少しの文章という今のスタイルにたどり着いたのです。
冒頭で、動画の制作料金をケチったわけではないと言いましたが、料金も抑えられました。

ただ、だからと言って、動画を今後入れないわけではありません。
起業コンサルタントとしての質がより高まるのであれば、手段はなんでも使います。
適切な形で、解説する動画や音声を作り、提供していきます。

低料金でも高品質なコンテンツを提供するためにシリコンバレーへ。

ALTEAにおいて、もっとも大きな価値は、提供するコンテンツの内容です。
あらかじめインプットされた知識の価値によって、役立つ度合いも変わります。

コンテンツの質がよくなければ、起業コンサルタントの意味がありません。
それこそ、中身の無いコンサルタントのようなものです。

かと言って、マンパワーを膨大に使うような制作コストはかけられません。
内部で良質なコンテンツを作れなければ、低料金での提供は難しくなるでしょう。

しかも、著名な人に作ってもらったからと言って、それが今の時代で有用かどうかもわかりません。
最も優れたコンテンツとは、今の時代において、実際に成果を残し、実践的であるということです。
実践し、実際に効果を測定し「効果的である」と判断された知識や知見をコンテンツにする。
さらに、大学教授や優秀なコンサルタントに見てもらい、監修してもらう。
それが、低料金かつ、最も価値のあるコンテンツであると判断しました。

そこで、僕たちはシリコンバレーに向かいました。
起業の最先端と言ったら、シリコンバレーだからです。
AppleやFacebookをはじめとした、最先端の企業が揃っています。
現代に必要なイノベーションの中心地そのものと言えます。

シリコンバレーに到着した僕たちは、可能な限り知識を吸収しました。
同時に、考え方の訓練も受け、たくさんの収穫を持って日本に帰国したのです。
しかし、持ち帰った起業知識や思考スキルをそのまま提供するだけだと、まだ不十分です。
実際に、起業のアクションとして、実践しやすい形に、整える必要があります。

そこで、いくつか小規模の事業を作り、知識や思考スキルを一通り試しました。
行動として実践してみると、いくつもの発見があります。
日本にそのまま適応できない箇所もあれば、足りない部分もありました。
わかった気になっていた情報を、深く理解することもできました。

さらに、面白いのが、過去の起業経験で、すでに実践していたケースも多かったことです。
試行錯誤して導き出した答えは、すでに昔、自分自身で成功させていたことも多々あったのです。

また、別サービスを通じて、日常的にコンサルティング提供すつことで、より知見や経験を集めています。
実践で受け取った経験が、そのままALTEAに反映される形です。

過去の経験、最先端の知識と知見、そして検証。
1つの知識を様々な角度から検証しながら、コンテンツを選び、作り上げていきます。
さらに、優秀なコンサルタントにも協力してもらい、内容をブラッシュアップしました。

何より、わかりやすく、実践しやすく提供していくことが大切です。
ためになっても、実践できなければ、なんの意味もありません。
すでに訓練を積んだ人だけが理解できるものであっても、意味がないのです。

初心者でも、未経験でもわかりやすい形に落とし込んでいきました。
それこそ、子供でも理解できるようにすることが目的です。
相手の成長度合いにもより逸れるコンサルタントであるべきです。

こうして、リリース時には700枚のスライドができあがりました。

実践的なコンテンツがあって初めて、起業コンサルタントとしての価値も生まれるはずです。
先日、100枚スライドを追加しました。
時間と共に優秀な起業コンサルタントとして成長していくことでしょう。
360円という低料金で、あらゆる起業の問題解決が可能になるまで突き詰めていければと思います。

コンサルタントだけではなく、コミュニティも必要。

こうして、ALTEAの開発は、徐々に進んで行きました。
しかし、まだ1つ課題が残っています。
モチベーションの維持や人材の獲得です。

1人だと起業を継続するモチベーションを維持しずらかったり。
一緒に活動できる仲間が、なかなか見つからなかったり。
こうしたケースで起業の足止めを食らってしまうケースが多々あります。

だからこそ、一緒に頑張れる(頑張っている)誰かと出会えるコミュニティは重要です。
集まって、お互いの事業について共有し、高め合える場所が必要なのです。
モチベーションの維持あって、コンサルタントとしての意味も発揮できますからね。

実際のコンサルタントも人のモチベートまで守備範囲の人も多いでしょう。
誰かに会える場所は、やはり重要なのです。

そこで、ミートアップを主催していくことにしました。
定期的に起業という未来を目指す人が集まり、情報をシェアする。
互いに刺激を与え合って、相乗効果を起こしていく。
多様性があり、あらゆる考え方が混ぜあわせ進化させていく。

そんなコミュニティや文化の提供が必要だと考えました。

考えてみれば、起業が活性化するのは、いつだって多様性のあるコミュニティです。
シリコンバレーから今にいたるデジタル革命が広がったのも、多様性があったからです。
そして、いつでも物語を始める場所には、ワクワクする文化をもったコミュニティがありました。

デンマークでは、多様性に焦点を当てて、あえて混沌としたコミュニティを作る試みが行われています。
Institut for(X)と呼ばれるその場所は、すでに地域に大きな経済効果をもたらすまでになりました。

こうした多様性のあるコミュニティこそ、面白いアイディアの起爆点だったりします。
一緒に起業を頑張れる仲間を探す、起業のモチベーションを維持する。
そして、多様性からワクワクするアイディアを作り出していく。

単純なコンサルタントではなく、起業コミュニティの観点も起業には重要なのです。
今は東京だけですが、いずれ、全国に広げていければと思います。

今後はどんな起業コンサルティングを提供する?

これからALTEAは、まだまだ進化していきます。
当然、コンサルタントとしての質も上がり、より適切なサービスを提供するようになるでしょう。
いずれ360円で高度な問題発見から解決まで、実現できたらと考えています。

今から実装していく機能はまず「問題に対する解決策提案」です。
今のALTEAは全体的な戦略を示すことはできますが、短いスパンでの問題に対応できません。

例えば、戦略通りに進んだけど、高いできない問題が現れた場合です。
こうした状況において「こういうことが起きたんですけどどうしましょう」と聞きたいはずです。
個別の状況に対して、解決策を提案することが、まだ実装できていません。

その代わりとして、ALTEAに質問、という機能をつけています。
現在は、手動で内部のスタッフが返事をしています。
同時に、どんな質問が来るのか、分析している面もありますが。
頂いた質問を返しながら、コンテンツも拡充させているんですね。

ですので、これから個別の疑問に対しても自動的に対応できるようにしていきます。
個別の対応が自動でできるようになれば、より、AIコンサルタントとしての魅力も拡大するでしょう。
料金は可能な限り360円で提供したいと考えていますが、難しければ上位プランを作ります。

また、コミュニティの延長線上で、村を作ることを考えています。
やはり、デンマークのInstitut for(X)的なコミュニティは重要。
ある一定の文化を持った村を、気軽に作り出せるようなインフラを作っていきます。
以前、記事にも書いたので、ぜひ、読んでみてください。

参照 : 起業を身近にしようとしたら「新しい村の形」に行き着いた話。

こうした全ての中核が、ALTEAというAIコンサルタントです。
AIコンサルタントは徐々に、起業を作り出すためのインフラになっていくでしょう。
僕たちは、オンラインとオフライン、両面の良いところを使い、新しい起業体験を作り出していきます。
起業そのもののUX、体験そのものを、もっと身近なものにしていければと思います。

すべての人に起業コンサルティングを提供する

これまで、コンサルタントのサービス形態は、手の届きづらいものでした。
主に、料金の面で、いくら有用であったとしても、手の出づらいところもあったと思います。

またコンサルタントという仕事自体、明確な価値が認知されていない印象もあります。
本来コンサルタントとは、経験も豊富で頭脳明晰な人しかできません。
経営や起業の戦略を練り、売り上げを向上させるのですから、突き詰められた思考力が重要です。

一方で誰でもなれてしまうため、能力が見合わない詐欺まがいなコンサルタントも増えました。
だからこそ、胡散臭いと思う人も増えてしまったのでしょう。
かつ、料金も時間にして5000円以上は当たり前なのですから、手が出しづらくても仕方ありません。
料金面、そして信頼の面から考えても、格安で起業コンサルタントの知見を手に入れられる場所が必要です。

起業初期の人材で、お金をそんなにもっている人は、ほぼいません。
同時に、起業初期だからこそ、コンサルタントの力が欲しいことは多いはずです。
最も助言が欲しい起業の初期段階の層に、コンサルタントの知見が行き渡らない社会が形成されています。
だからこそ、ALTEAのような機械学習やAIによるコンサルティングは、より研究されるべきではないでしょうか。

僕たちは、よりコンサルタントの力が、社会に役立てば良いなと思っています。
多くの知見と経験を提供し、気づきと解決を与える彼らの力は、もっと多くの人を助けることができます。
決して、一部の大企業や大きなお金を払える組織、個人に限ったことではありません。

なお、ALTEAが進化すれば、コンサルタントの仕事を奪うか?という質問もあります。
答えは、どちらとも言えません。
AIで提供できる程度の知識と知見しか持たないコンサルタントは消えていくでしょう。
つまり、前述した胡散臭いコンサルタントの存在価値は全てなくなります。

しかし、今回アドバイスを頂いたコンサルタントのように、確実な能力があれば。
その人は、より複雑な問題に対して、現状のAIや機械学習程度じゃ導き出せない答えを出してくれます。
しっかり実力があるコンサルタントの仕事は、奪おうとしたって奪えません。
彼らは高い料金で、より大きな仕事を担当することができます。

むしろ、胡散臭いコンサルタントが撲滅されることで、コンサルタント全体に対する評価が見直されるはずです。
結果的には、今の業界をより清浄化していくことができるのではないでしょうか。

誰もが低料金で、起業コンサルタントの力を借りることができたなら。
さらに起業への一歩が踏み出しやすくなるのではないでしょうか。

コンサルタントをお願いしたいけど、高くて手が出せない方。
ぜひ、ALTEAを活用してみてください。
今後も低料金でコンサルタントの知見を届けられるよう、研究開発を続けていきます。
そして、なにより、もっと起業が成果に繋がる確率を向上させていけるよう、追求していきます。

すべての人に起業コンサルティングをつけられるツールを目指して。
今後とも、ALTEAをよろしくお願いいたします。

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SUI

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WEBサービス大好きです。国内外、6つサービスを作り4つ売却し、総額7000万円獲得。その後、起業の本場である、アメリカ(シリコンバレー)で起業学んで帰国しました。スキルセットはデザイン×WEB開発×起業×英語。今は人工知能が起業教えてくれるサービス「ALTEA」作ってます。月額360円で、超実践的な起業スキルを習得。起業志望の方のお役に立てたら嬉しいです。

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